消费者是在为两个东西付费：产品与渠道。
传统模式，一般是某个公司生产了产品，然后做广告、找代理或做线下店，最终抵达用户。消费者一方面要支付产品的原料费、人工、IP等成本，另一方面也要支付广告费。越是知名品牌，广告费的比例越大，但都是消费者买单，所谓“羊毛出在羊身上”。互联网时代，有了线上销售模式，商品直达用户，少支付了渠道费用，省去了广告、经销商、店铺租金，因此，同样的产品，价格可以更便宜。
互联网营销是另一种玩法，所谓“羊毛出在狗身上，猪来买单”。羊毛是利润，狗是消费者、用户，猪是产品商家或广告商。比如谷歌，他们给用户提供免费的服务，比如搜索、地图、邮件等等；产品商家或广告商，通过竞价付费购买关键词。这里的广告费是羊毛，用户就是狗，产品商家是猪。谷歌通过提供免费服务把用户留住，拥有流量；产品商家为了让自己的广告定向投放给用户，出现在用户的搜索结果中，就需要支付费用给谷歌公司，这些广告猪才是谷歌的客户。我们这些使用谷歌免费服务的人，不是谷歌的客户，反而成了它的产品，它把我们买给了广告主。从一定程度上说，消费者还是需支付了渠道费用，只是现在的渠道被称为流量。
个人也可以效仿谷歌这种“流量-广告-变现”的商业模式。比如互联网大V或网红，拥有粉丝，有流量，他们推荐的产品，自然就有更大的曝光率，能获得更多用户的青睐。商家会主动找他们投放广告，他们就可以通过“广告”将“流量”变现。品牌或IP，只要有知名度，也可以通过品牌授权给商家使用，收取相应的流量费。比如某些衣服牌子，公司负责品牌运营，做广告，提高知名度，然后将牌子授权给代工厂生产、销售，自己就可以收品牌商标费。
移动互联网时代，任何个人都可以通过提供免费服务，获得关注，拥有流量，成为流量主。比如微博上持续发段子，抖音分享短视频，优酷或YouTube上提供新闻咨询或产品测评，或是知乎、豆瓣、简书、公众号上写文章。比如写公众号，笔耕不辍，持续输出优质内容，拥有一定的订阅数，就可以成为流量主。商家投放广告，广告被看到是一个价，被点击是一个价；发一篇广告文章，又是另外一个价。网上流传出一个抖音达人星图报价，平均千万的点击，短视频报价52万，比大部分人工作一年的工资还多；差的上万次点击，也有一万多的报价。
其实，这还是广告，只不过是旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，红利从原来的大广告公司，流入了个人。现在，无需流量主，也可以做广告，类似“回扣”的模式。比如我在某app上订阅了一些专栏，每个专栏，只要我分享出去，有多少人通过我的分享链接购买，我就能获得多少份回扣，上不封顶。99元的专栏，24元的回扣。其中的一个专栏作家说，他写专栏获得的收入，还不如卖别人专栏的回扣来得多。前阵子我听一个分享课，原价150元，有个朋友通过我的分享链接购买，我就得到了45元的回扣。看邀请排行榜，榜首那人，共420人通过他的链接购买，也就是说，他仅仅是在他的圈子里发了一个购买链接，就收入18,900元。以上这些广告回扣费，可以100%提现。
这就是流量思维。只要拥有流量，自然就有商家带着产品找上门，就可以通过广告、带货，将流量变现。这也从一定程度上，鼓励这些流量IP积极输出有价值的内容，通过给用户提供免费的服务，留住用户的注意力，以便把狗（用户）身上的羊毛（注意力）卖给猪（产品商家），所谓流量变现。
产品思维是，做一个好产品，卖给用户，收钱。流量思维是，先通过某些方式，比如写文章、发段子、做视频等提供免费服务，获取用户关注，只要有了流量，商家就会投放广告，最后通过广告将流量变现。
流量思维的本质是“时间复用”，付出一份时间，可以获取无限次的收益。比如Google的广告系统，用户每检索一次，广告就多曝光一次，广告被多点击一次，广告主客户就多付一份钱给Google。Google AdWords系统，边际成本基本为零，收益却源源不断，就是台印钞机。当然，在移动互联网时代，用户的检索入口不再是网页，而是手机，Google的Android平台，Google语音助手，将成为它的新印钞机。所以才有所谓的“抢夺互联网入口”这一说法，因为入口就是流量，就是钱。又比如流量主，网红IP，付费订阅的推广回扣，在时间上都是一次性付出，然而每多一个人点击、购买，就多一份收益，付出的边际时间成本为零，无差异的收益却源源不断。
2019/1/12, Sat