谁掏钱?掏多少?

和菜头在《一个咒语》中谈到,遇到有些问题想不清楚、很难下决断、处于两难的时候,就可以试试这句咒语:

谁掏钱?

大声念几遍这个咒语,很多困扰自己的问题,就会云开见日。他举父母逼婚的事做例子。面对父母“为了你好”,用亲情牌给我们安排的婚事,问出“谁掏钱”这句话,就能头脑清醒。维系一段婚姻,付代价的不是父母,而是我们自己。我们需要用一辈子的时间、精力、金钱和那个被父母看上的人一起承担疾病、破产、变心、分离的风险。既然是我们自己“掏钱”,我们当然要“购买”一段自己舒心的婚姻。为什么要把自己的一辈子掏出去,给父母买一个踏实呢?这样考虑,就不太会被亲情,被“都是为了你好”这种话绑架了。

有分析说,父母跟女儿对于结婚对象有不同的考虑。父母盯着这个男的最不堪的缺点看,女儿看的是这个男的最大的优点。父母是避险投资,不追求女儿的最大幸福,但求不要出什么差错。女儿是为了自己的幸福,可以冒险激进投资。因为父母只希望女儿婚姻不要出什么状况,不然自己也不得安生。

《卧底经济学2》谈到一个共同支付代价的招式。让父母给自己发行一比100万元的债券,若是自己跟父母介绍的对象过上了幸福的生活,就每年返还5万元给父母,20年可以还清。若是中途离婚之类的,剩下的钱就不还了。当父母需要为他们介绍对象这一做法支付代价时,他们就会克制住自己的欲望,转而关注子女究竟喜欢跟怎样的人在一起。所有人都有损伤规避心理。

“谁掏钱”能解释不少现象。比如Amazon是消费者掏钱,所以它上面每个商品都有唯一的编号,商家信息不重点显示。对同一商品,它的页面能给每个消费者不一样的报价,最大程度挣取消费者盈余。而Taobao是店家掏钱,所以购买商品的时候,我们点进去看到的是商家的页面。商家也可能需要付费购买排名。Baidu检索的信息,很多关键词都被商家购买了,这很大程度也是由于“广告商”才是“掏钱”的一方,而用户并不掏钱。

除了“谁掏钱”这句咒语,我们还可以多问一句:

掏多少?

这里的“多少”指的是相对值。相对于掏钱的人,掏出的钱占他总资产的比例。同样掏出一万块,百万家产的人是1%,千万家产的人是0.1%。在效果上看,都是一万块,但是我们可以大概认为,百万家产的人掏得多点,他可能更像是玩真的。

若一个创业者成功开办了一家现在已经盈利的公司,而且还占不少股份,需要分神照顾这家盈利公司,当他开创一家新公司融资的时候,投资方会让他把原来公司的股份卖掉,全身心投入这家新公司。不然投资方会觉得这个创业者可能不是玩真的,给自己留了后路。相当于投资人在看这个创业者“掏多少”。

若两人合作开创公司,A工作稳定收入高,虽然入股公司,但相当于兼职,B则是全职,全靠这家初创企业给自己发工资。虽然大家都“掏钱”了,但B是“掏大钱”的主,因为他是all in。

跟人合作做事的时候,除了问一句“谁掏钱”之外,不妨多问一句“掏多少”。若是发现自己掏得最多,更不能承受失败的后果,那么就该自己主动推进这个事,别等着所谓的“领导”发话。

比如自己的博士课题,做什么方向,做到什么程度,问一句“谁掏钱?淘多少?”就知道谁更在乎,谁更应该主动,而不会脑子乱了搞不清楚状况。一个PhD在组会上被老板问哭了。这个PhD觉得老板是在为难她,事后老板说自己在帮她。

多问问“谁掏钱?掏多少?”能防忽悠。

2017/2/22, Wed

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *